Публикация третья из серии публикаций о маркетинге агентства недвижимости на Пхукете.
Составлять маркетинговый план компании стоит с оглядкой на других. Среди агентств Пхукета можно выделить следующие группы:
- Тайские агентства – сильной стороной которых, является то, что они тайские. В некоторых случаях они предлагают более доступные цены и вызывают больше доверия.
- Иностранные агентства делятся по языкам – сильной стороной является общение на одном языке с клиентом.
- Агентства по нишам – некоторые работают только с «элиткой», кто-то работает с определенными районами и своим набором недвижимости, это их сильная сторона – концентрация на нише.
- Управляющие компании – агентства которые работают с определенными проектами эксклюзивно. Сильная сторона – экслюзив.
- Мастера на все руки – встречаются агентства, которые готовы предложить все от эконом класса до хай энда. Выделится в этой группе можно обладая большим человеческим ресурсом, большой базой и налаженными контактами. Чаще всего в группе также присутствует разделение по районам.
Какой маркетинговый план выбрать?
Если вы хотите начать деятельность либо получить максимум от того, чем занимаетесь, стоит сконцентрироваться на нише, где вы сможете проявить свою сильную сторону.
Например, можно сфокусироваться на определенном районе, что бы стать там экспертом с хорошей базой объектов и отличным знанием местности.
Формирование портфеля услуг или продуктов
Концентрация на нише и формирование портфеля услуг поможет увеличить рентабельность вашей компании. Ниже приведу некоторые примеры.
Аренда
Для аренды можно сформировать такие группы продуктов:
- Недвижимость на долгий срок
- Недвижимость для семей
- Виллы для медового месяца
- Недвижимость с видом на море, горы, озера, закаты, рассветы и пр.
- Кондоминиумы
- Элитное жилье
- Виллы для свадеб и вечеринок
- Предложения для корпоративных клиентов
Выберите несколько продуктов близких к вашим ресурсам – навыкам и знаниям, району деятельности, к существующей база объектов или клиентов, и тд.
Один продукт может состоять из 3-5 объектов для одного района. Объектов не должно быть много, они должны быть максимально релевантные, каждый объект необходимо помнить, хорошо знать планировку, расположение, окружающую инфраструктуру.
Продажа
В продаже максимально выделяются те, кто работает с элитной недвижимостью, поэтому можно также выделится за счет концентрации на нише и сфокусированной рекламе определенной группы объектов.
- Новострои (кондоминиумы и виллы) – можно работать исключительно с новостроями, это довольно большой объем информации.
- Недвижимость с видами (море, горы, озера, гольф поля), с выходом к пляжу или в пешей доступности
- Недвижимость рядом со школами, проекты с инфраструктурой для семей
- Недвижимость для пенсии с соответствующей инфраструктурой
- Инвестиционная недвижимость с арендными программами
- Средние и крупные инвестиционные проекты
- Коммерческая недвижимость – под аренду магазинов, офисов и пр.
Каждая группа объектов предполагает набор прикладных знаний о местности и ее перспективах, состоянии рынка, спросе, продажах, заполнении арендой. Необходимо изучать все то, что потенциально влияет на рост стоимости продаваемой недвижимости.
Концентрация на одной двух нишах позволит вам/вашей компании добиться большего эффекта за короткий срок. Передавайте заявки не входящие в группу ваших услуг стратегическим партнерам.
В любой стратегии важна фокусировка, распыление на множество мелких задач грозит потерей качества и перспективы. Расширить область услуг вы всегда успеете, это будет сделать проще обладая высоким авторитетом в смежной нише.
Статьи по теме:
- Бренд агентства недвижимости – как раскручивать бренд
- Про сайт агентства недвижимости – каким должен быть сайт, как его сделать, как его обновлять и надо ли это делать.